在生活中，娃娃机并不少见，作为一款电玩产品，人们只需花2-3元就能得到一次夹取娃娃的机会。这些公仔机多数是三五台一组，分布在商场超市、服装街、电影院等地，能起到一定的引流作用。但是，近来越来越多的娃娃机门店在杭城出现，有杭企在半年内连开4家门店，还要打造品牌，扩张速度可见一斑。

这也不禁让人质疑，公仔机究竟有何魅力？从街头搬进门店的公仔机又将如何发展？

有杭企半年开出4家门店

一家店一天被抓走1000多只娃娃

滨银泰地下一层的楼梯口，今年2月新开了一家名为“热气球”的娃娃机店。百来平方米的店内，摆放着100多台样式各异的娃娃机，场面颇为壮观。店长李阳阳与店内8名员工每天的工作就是陪客人抓娃娃。

门店每天能吸引多少顾客？对此，李阳阳表示没法算，但他说，平时周末每天店内要被抓走1000多只娃娃，在刚过去的五一小长假，每天娃娃的抓取量约为周末的1.5倍。对于不少人“抓娃娃”空手而归的担忧，李阳阳表示，在他们店，市场价100元一只的娃娃，只要用心还是能抓到的。

“热气球”其实是杭州神采飞扬娱乐有限公司旗下的子品牌，专做娃娃机的细分市场。热气球运营经理胡迪介绍说，去年9月，热气球第一家门店落户杭州某商场，如今，热气球已在杭州开设了4家门店。

胡迪表示，自己去年8月加入热气球团队，当时公司就已经盯上了娃娃机市场。在开设门店之前，公司也曾做过散点柜台布局的尝试，但*终还是选择开娃娃机门店。

除了“热气球”，娃娃机品牌“娃娃部落格”*近也在杭州某商场筹建一家新门店，该公司杭州门店运营负责人张建表示，娃娃部落格在杭州已有3家门店，经营情况都还不错。

标配10名员工、50万元/年的设计费

“体验”是门店打出的“竞争牌”

在不少人的印象里，娃娃机大多是散布在商场走廊或电玩城里，跟开设门店相比，这样也能省不少人力、财力，那么娃娃机门店究竟能打出什么新鲜牌呢？

玩过娃娃机的朋友都有个感受：夹娃娃的技巧都靠朋友间的口耳相传，能不能夹到还得听天由命。这在胡迪看来，正是娃娃机门店的优势所在。

“抓娃娃说白了就是一种‘娱乐销售’，花钱买一只娃娃的心理愉悦感是远不及夹到一只娃娃来得强烈。娃娃机散落街头，没有工作人员的引导和管理，会让玩家少了很多玩的乐趣和体验。娃娃机的顾客群体主要集中在12-35岁，我们的门店一般会配备10名左右的工作人员，专门教玩、陪玩。”除了门店扩张，胡迪说，“我们在门店的设计上也花了不少心思。我们请了日本的设计团队，一家门店一年的设计费用50万元。眼下‘热气球’开在杭州的门店，除了日式，还有欧式和中式的设计风格。”

相比“热气球”而言，“娃娃部落格”的门店进入杭州市场要早一些，在“娃娃部落格”的张建看来，人们对电玩的需求日益个性化，抓娃娃已经成为一种新型的减压方式，而门店的服务体验和乐趣会让这一产业健康化。

在永旺超市良渚新城店开业之初，热气球娃娃机店就在超市内开张了。永旺超市总经理助理赵晨芸表示，热气球娃娃机店的确很聚人气，对商业综合体而言不可或缺。但胡迪也表示，虽然目前的门店经营状况还不错，但由于门店人力、物力的成本不低，门店目前还没有多大的利润可言。

对于未来，胡迪说：“我们要把娃娃机店做成品牌，还有很多事要做。”